Pourquoi faire un business plan ?
Quel que soit le type de financement recherché, le banquier (ou l’investisseur) auquel on s’adressera demandera de lui faire parvenir un business plan.
C’est le document de référence qui doit lui permettre d’avoir une idée juste du projet qui lui est proposé.
Il doit être à la fois détaillé et concis.
Outre une nécessité pour l’investisseur, ce document vous sera utile pour comprendre l’état actuel de l’entreprise et structurer votre projet de reprise.
Le Business Plan – Pour Qui ?
En premier lieu…
C’est l’occasion :
- D’ordonner ses idées,
- De mettre en valeur ses atouts
- Et de chiffrer ses besoins.
Ce document doit rassembler toutes les potentialités du projet.
C’est la feuille de route des actions qui vont être entreprises et des moyens à mettre en œuvre pour y arriver sur une période pouvant aller jusqu’à 5 ans.
En deuxième lieu…
Pour l’investisseur, les banquiers, les plateformes de financement participatif…
Objectif : Il s’agit de leur faire comprendre le projet et de les convaincre d’investir ou de prêter.
Les points à traiter :
- Que fait l’entreprise ? Le lecteur doit pouvoir comprendre rapidement le produit ou le service de la société ainsi que ses opérations.
- Le repreneur est-il capable de mettre en œuvre le business plan ?
Le Business Plan – Comment ?
Executive summary
N’oubliez pas d’intégrer une petite fiche synthétique en amont de vos présentations, qui permettra au lecteur de prendre connaissance rapidement de votre projet et de votre demande.
Exemple – Le Business Model Canvas
Méthode développée par Alexander OSTERWALDER et Yves PIGNEURDANS – Ouvrage : Business Model Nouvelle Génération
Afin de faire un état des lieux de votre modèle économique, vous pouvez vous appuyer sur le Business Model Canvas. Cet outil est composé de 9 catégories qui vous permettront de poser les bases de votre projet et d’identifier les points à aborder dans votre business plan :
- La proposition de valeur : à quel besoin des clients allez-vous répondre ? Quelle sera votre valeur ajoutée ? Quels avantages votre produit apportera-t-il aux clients ?
- Les activités clés : quelles sont les activités indispensables au bon fonctionnement de votre entreprise ? Quelles sont celles qui permettent de créer de la valeur ?
- Les ressources clés : quelles sont les ressources matérielles, immatérielles, humaines, financières nécessaires au développement de la société ?
- Les partenaires clés : quels seront vos partenaires ? Vos fournisseurs ? Vos prestataires externes ?
- La relation client : comment allez-vous communiquer avec vos clients ? Par quels canaux de communication ?
- Les segments de clients : quels seront vos clients ? Distinguez ici plusieurs segments, c’est-à-dire, déterminez plusieurs catégories qui regrouperont les clients ayant les mêmes besoins et le même profil. En fonction de votre activité, différenciez également vos cibles en fonction de vos produits.
- Les canaux de distribution : par quel moyen allez-vous proposer votre produit ou service ? Quelles seront les modalités de livraison si vous vendez votre produit en ligne ?
- Les sources de revenus : d’où proviendront vos revenus ? Quelles seront les modalités de paiement ?
- La structure des coûts : quels seront les coûts liés à votre activité ? Vous devez déterminer ici vos coûts fixes, vos coûts variables et vos économies d’échelle.
Les points à traiter :
- Les projections financières sont-elles réalistes ?
- Comment la société va-t-elle maintenir sa rentabilité ? Il s’agit d’expliquer le marché et la concurrence ainsi que de donner une analyse du chiffre d’affaires et des marges.
- Comment sera utilisé le financement et comment sera remboursé l’emprunt ?
Les points essentiels :
- Projet : l’expliquer le plus clairement possible. Le lecteur doit pouvoir comprendre facilement et savoir qui fait quoi, comment et où ?
- Quel marché ? Local ? Régional ? National ? Mondial ?
- Concurrents : taille (employés et chiffre d’affaires), résultats, spécificités.
- Définissez le prix et la qualité de votre offre (produits/services) : tarifs de votre produit, tarifs des concurrents (relevés de prix), benchmark…
- Quelle stratégie marketing ? (communication, actions de marketing direct, digital, développement commercial…)
- Des visuels : Photos, illustrations, cartes, maquette pour un site internet, graphique des statistiques…
- Hypothèses d’exploitation : Volumes, CA, Investissements, modalités de financement…
- Tableaux financiers prévisionnels : compte de résultat, bilan et plan de financement accompagnés des notes explicatives nécessaires à leur lecture.
- Analyser les risques du projet…
- Réaliser un focus sur la partie recrutement, définir ses besoins en ressources humaines…
- Vos coordonnées : Présentation de l’équipe projet.
Quelques erreurs à ne pas commettre :
- Le marché est surestimé.
- La part de marché qui sera prise est surestimée.
- La réaction de la concurrence est sous-estimée.
- Le temps de mise au point du produit ou du concept est sous-estimé.
- La profitabilité ne correspond pas aux comparables du secteur.
- La vitesse de montée en pression est sous-évaluée.
- Le besoin en fonds de roulement est sous-évalué (stock plus important, crédit fournisseur plus faible…).
- Le budget d’investissement est sous-évalué.
- Votre pitch n’a pas été préparé… découvrez ici un article sur le sujet.
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